(一)價格戰略概論

價格戰略，是營銷組合中非常重要的一環。價格通常是決定一筆買賣成功或失敗的重要因素，也是一個很難決定的市場組合。企業定價是為了提高銷量和贏利。這就需要企業同時兼顧成本補償和消費者了解價格的能力，使得企業的定價具有買賣雙方的雙重決定特征。另外，價格也是市場組合中 Z型的彈性元素，可以對市場作出反應。

(二)貨物的價格戰略

目前，國內外關于新產品定價的方法有：脂肪攝入量和心理攝入量。

1、降脂策略

非標滿球軸承生產廠家所謂“棄油定價”，就是利用顧客的求知心理，在產品生命周期的投入和成長階段，利用市場上的激烈競爭，把價格定得很高，這樣才能在短的時間內賺取的利潤，從而盡快地收回投資。

2.心理價格戰略

心理營銷定價戰略是根據消費者的不同消費心理，制定相應的商品價格，以滿足不同類型的消費者需求。心理營銷的定價戰略通常有尾數定價、整數定價、習慣定價、威望定價、招攬定價以及 Z小單元定價等。

(1)尾數定價戰略

尾數定價，也就是所謂的非標薄壁軸承生產廠家的零頭定價，就是為了滿足顧客的需求，在定價時，故意設定一個與價格相差不大的價格。這種心理定價策略具有很強的激勵作用。

(2)整型價格戰略

精密薄壁軸承生產廠家會整數定價與尾數定價的反向，是為了滿足顧客的需求，為了方便，將產品的價格設定為整數，因為同一種類的產品，生產者眾多，色彩花紋各異，在很多交易中，消費者通常只能把價錢做為辨別產品品質、特性的指示儀。同時，在眾多的尾數定價產品中，整型能夠給人以方便、簡潔的印象。

(3)聲望價格戰略

這就是一個整數價格戰略的進一步發展。通常，顧客都有一種想要出名的心態，根據這種心理習慣，公司會給自己的品牌定一個高于市場價格的價格，這就是一種權威的價格。這種方法可以消除消費者的購物心理障礙，讓消費者對產品或零售商有一種信任和歸屬感，從而獲得消費者的自豪。